Como andam os preparativos para a data mais esperada do ano?
Tudo certo para aumentar as vendas na Black Friday?

Se ainda não se preparou, o tempo está corrido, mas ainda tem jeito! E estamos aqui com a luz no fim do túnel! 

Preparamos algumas dicas para você aumentar vendas na Black Friday, manter a receita recorrente e crescendo pelo resto do ano.

Sabemos que o foco desta data no varejo tem o intuito de aumentar a lucratividade. Mas e se isso pudesse se estender o ano todo? Não digo a Black Friday, mas os resultados dela.

As ações promocionais vão atrair um público maior de consumidores e, com uma estratégia inteligente, você consegue fidelizá-los, contribuindo para a receita recorrente da sua loja. Então, olha só as dicas que pode te ajudar neste processo:

1. Planejamento antecipado é crucial para aumentar vendas na black friday

O primeiro passo para aumentar vendas na Black Friday é o planejamento inteligente e antecipado. Então, analise o desempenho dos anos anteriores, estabeleça metas realistas e crie um plano estratégico sólido. Isso inclui a definição de quais produtos serão promovidos, a determinação de preços especiais, e a preparação de campanhas de marketing.

Mas para otimizar o planejamento, é preciso ter outros pontos já ajustados e alinhados, falaremos a seguir!

2. Plataforma de gestão inteligente

Nossa segunda dica é essencial para a execução da primeira dica e todas as demais que falaremos neste material.

Isso porque, estratégias para serem bem executadas precisam ser direcionadas com informações relevantes. É aí que uma plataforma de automação se torna crucial, centralizando e gerenciando os dados das compras.

Até porque, antes de vender, você precisa comprar, preparar o estoque e alinhar a proporção de saída de itens das lojas da sua rede.

E é nessa hora que informações bem estruturadas são cruciais, já que aumentar a lucratividades das vendas está interligado com o processo de compras da sua empresa.

Então, uma plataforma de gestão para compras conjuntas pode ser um divisor de águas para redes e centrais de negócios durante a Black Friday. Esse tipo de ferramenta traz grandes vantagens operacionais e de vendas, facilitando a coordenação de lojas e proporcionando uma experiência mais atrativa e eficiente para os clientes. Aqui estão algumas maneiras de como essa plataforma pode ajudar:

Centralização e organização de ofertas para aumentar as vendas na Black Friday

A plataforma permite que todas as lojas da rede ou central cadastrem e organizem suas ofertas em um único lugar. Isso facilita a criação de combos, descontos em categorias específicas e até produtos complementares entre diferentes lojas, tudo em uma única interface. 

Aumento no poder de barganha

A gestão de compras conjuntas possibilita o aumento de volume em pedidos e, consequentemente, o poder de barganha com fornecedores. Ao comprar produtos em maior quantidade, a rede ou central consegue negociar melhores condições e repassar esses descontos aos clientes finais, criando promoções ainda mais atraentes para a Black Friday.

Facilidade para criar campanhas de Cross-Selling e Upselling

Uma plataforma de compras conjuntas permite a criação de combos e ofertas personalizadas para aumentar as vendas na Black Friday, que envolvem produtos de diferentes lojas. Isso incentiva o cross-selling (venda de produtos complementares) e o upselling (oferta de produtos com margens maiores). 

Gestão eficiente de estoque e logística

Na Black Friday, é comum que a alta demanda gere dificuldades em manter o estoque e organizar as entregas. Uma plataforma de gestão de compras conjuntas centraliza e otimiza essa parte logística. 

Com ela, as lojas podem consolidar os pedidos, prever a demanda, gerenciar o estoque e coordenar as entregas, garantindo que produtos cheguem ao consumidor com rapidez.

Além disso, a plataforma pode gerar relatórios de estoque em tempo real para que as lojas saibam o que está vendendo mais e possam reabastecer rapidamente.

Relatórios detalhados para análise de resultados

A plataforma de compras conjuntas também oferece ferramentas de análise e relatórios, permitindo que a rede ou central acompanhe o desempenho das vendas em tempo real. Esses relatórios mostram quais produtos e combos são mais procurados, permitindo ajustes rápidos para aproveitar ao máximo a Black Friday.

Também, a partir desses dados, as lojas podem identificar produtos que precisam de maior desconto ou aumentar o estoque de itens populares, garantindo que a demanda seja sempre atendida.

→ Veja também: A IMPORTÂNCIA DE UMA PLATAFORMA PARA GESTÃO DE COMPRAS

3. Ofereça descontos atrativos

A principal motivação dos consumidores na Black Friday são os descontos. Por isso, certifique-se de que suas ofertas sejam realmente atraentes. Considere a possibilidade de oferecer descontos progressivos, onde quanto mais o cliente compra, maior é o desconto. 

Outra ideia é criar ofertas relâmpago, que são válidas apenas por um curto período de tempo, para incentivar a compra imediata.

4. Destaque produtos mais populares para conseguir aumentar as vendas na Black Friday

Nem todos os produtos precisam receber o mesmo destaque na Black Friday. Então foque em promover os produtos mais populares e que têm uma alta margem de lucro. Isso atrairá mais consumidores e aumentará suas chances de vendas bem-sucedidas.

5. Aproveite o pós-venda

A Black Friday não termina quando o evento acaba. Por isso, continue se relacionando com seus clientes após as vendas. Envie e-mails de agradecimento, peça feedback sobre a experiência de compra e ofereça descontos exclusivos para compras futuras. Essa é uma oportunidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes.

6. Monitore e avalie o desempenho

Para verificar o aumento das vendas na Black Friday, é essencial analisar o desempenho de suas estratégias. Então, avalie o retorno sobre o investimento (ROI), identifique o montante de vendas e todas as transações efetuadas no período.

7. Treine a equipe para o atendimento rápido e eficiente

Durante a Black Friday, a experiência do cliente é tão importante quanto o preço das ofertas.

Treine as equipes para um atendimento rápido e eficiente, e assegure-se de que todos os vendedores conhecem as promoções. Uma equipe bem treinada consegue tirar dúvidas rapidamente, ajudar na escolha de produtos e, principalmente, converter as vendas.

8. Fique atento às tendências do mercado

O mercado está em constante evolução, e as preferências dos consumidores podem mudar rapidamente. Esteja atento às tendências do setor do varejo e às mudanças no comportamento do consumidor. Isso permitirá que você se adapte e crie ofertas que atendam às demandas atuais.

Todas as dicas estão interligadas para aumentar as vendas na Black Friday

Como pode ver, o fluxo de ações para aumentar as vendas na Black Friday não é nem um “bicho de sete cabeças”, na verdade, tem 7 principais pontos que são otimizados pelo fator maior, que é a plataforma de gestão inteligente.

Ou seja, ao investir em uma ferramenta para a gestão das compras da sua rede, ficará bem mais fácil colocar todas as demais dicas em prática.

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