O assunto de hoje é mais compacto, mas de imensa importância na hora de comprar em grupo. Você está familiarizado com o termo: fuga de compras do CD? 

Pode ser que não conheça com estas palavras, mas estamos nos referindo ao fenômeno – mais comum do que gostaríamos – que é o associado realizar compras paralelas sem ser com os fornecedores da rede, ação esta que deixa ele e todo o grupo em desvantagem.

Então se você está enfrentando esse problema na sua rede, separe uns minutinhos para conferir este material!

Fuga de compra do CD, quando o associado deixa de comprar em grupo

Como a expressão sugere, a fuga de compras do centro de distribuição acontece quando o associado não realiza a ação de comprar em grupo. Ou seja, é a compra de produtos que você possui em seu centro de distribuição, produtos do mix dos seus fornecedores parceiros, mas que os associados estão adquirindo de um atacadista ou de um fornecedor não parceiro, por exemplo. Assim, acabam não ajudando o grupo e, muitas vezes, pagando mais caro, devido à falta de informação do que é melhor para a rede e todos que fazem parte dela.

Comprar em grupo aumenta as vendas e melhora a relação com os fornecedores, quando feito certo…

Compras coletivas diminuem custos e abrem uma margem muito maior na hora das vendas. Isso já não é mais novidade. Mas é preciso que o processo seja feito da forma correta, que vai além de “só” entrar em uma rede, é necessário agir junto com ela.

Existe uma forma de gerenciar essa situação, de modo que todos saiam ganhando, que é o objetivo principal de comprar em grupo.

Mas então, o que você precisa fazer para o associado comprar do centro de distribuição da rede? Bem, fomentar essa ideia. Considerar as opções dos associados, melhorar a comunicação e realizar ações para que as compras coletivas sejam, de fato, vantajosas.

A gestão através de uma plataforma inteligente

Se o associado tem uma visão clara dos números, ele mesmo identifica as vantagens de comprar em grupo. Uma plataforma de gestão agiliza este cenário. 

Aí entra a necessidade de ter as informações detalhadas do produto comprado, quem realizou determinada compra, de qual fornecedor foi adquirido certo produto e a quantidade de itens.

Através de relatórios e dashboards de uma plataforma de gestão inteligente você consegue identificar se o associado está comprando em grupo ou está realizando ações paralelas. Mas vai além, sendo capaz de entender a possibilidade de trazer algum fornecedor que ainda não seja parceiro da rede.

Ou seja, você terá as informações necessárias para mostrar as vantagens aos integrantes da rede, ao mesmo tempo em que considera outras opções válidas de parceiros comerciais para fazer parte da rede.

Mostre por “A+B” que comprar em grupo vale a pena

Quando você comprova que o associado está comprando melhor com a rede, ele deixa de ser só um número integrando o grupo e, passa a fazer parte dos números que o grupo gera.

Por isso falamos da plataforma de gestão para te ajudar a mostrar valor aos associados – o que não se trata de apertar um botão mágico. Mas sim, de uma estrutura inteligente de informações e processos.

É tendo este processo claro para todos os associados através da plataforma, que conseguirá disponibilizar também análises de ganhos pelo preço de mercado e, assim provar ao associado que a rede está comprando melhor com o grupo.

Veja também: a importância de um centro de distribuição para redes de negócios

Simples, mas eficaz

A ideia é sempre descomplicar, por isso fomos direto ao ponto neste material. Para que você pegue bem a ideia de como evitar as fugas do CD e saiba como fazer o associado comprar em grupo, para obter as vantagens dessa ação.

Ficou alguma dúvida ou quer conversar mais sobre o assunto? É só clicar aqui embaixo para nos chamar!