Porque vale a pena? Conheça os benefícios do fornecedor na central de compras

Tá se perguntando se vale a pena negociar seus produtos com uma central de compras, ou então, você faz parte de uma central/rede e quer entender como as compras conjuntas beneficiam seu parceiro comercial?

Sabemos que é um tema bem específico, mas nem por isso deixa de ser muito importante para as redes e centrais de negócios. Assim como pode ser uma jogada comercial muito proveitosa para os fornecedores.

Então segue o fio desta leitura, que vamos te contar em detalhes como tudo isso funciona e onde estão os benefícios do fornecedor na central de compras.

Um dos principais benefícios do fornecedor na central de compras é o acesso a um mercado ampliado e consumidores fidelizados

Uma das maiores vantagens de se associar a uma central de compras é o acesso a uma rede de clientes já estabelecida. Isso porque, redes de varejo e atacadistas possuem um grande volume de compradores frequentes, o que significa que seu produto terá visibilidade imediata para centenas – até milhares – de consumidores.

• Clientes fiéis: destaque para o fato das redes consolidadas que têm um público cativo que confia na marca, facilitando assim a aceitação de novos produtos.

Redução de custos operacionais e logísticos também é carro chefe de vantagem quando se fala em ser parceiro comercial em redes de negócios

Trabalhar com uma central de compras pode diminuir significativamente os custos associados à distribuição, estoque e vendas. Como essas redes já possuem infraestrutura consolidada, logo, o fornecedor não precisa investir pesado em logística própria.

• Economia em frete e distribuição: a central de compras geralmente assume parte do transporte e armazenamento.
• Gestão de estoque otimizada: muitas redes utilizam sistemas de previsão de demanda, evitando assim o excesso ou falta de produtos.

Quem também ganha destaque são os processos comerciais, que ficam mais ágeis e eficientes

Negociar individualmente com cada varejista pode ser demorado e burocrático. Já em uma central de compras, o processo é padronizado e centralizado, trazendo mais agilidade.

• Contratação simplificada: um único contrato pode abranger várias lojas ou plataformas.
• Pagamentos em dia: centrais de compras sérias possuem processos financeiros estruturados, reduzindo assim a inadimplência.

Quem fornece na rede tem maior poder de negociação e competitividade

Fornecedores que trabalham com grandes redes ganham poder de barganha em compras de insumos, já que podem negociar em maior escala. Além disso, estar presente em um catálogo de central de compras aumenta a credibilidade da marca.

• Melhores condições com fornecedores de matéria-prima: com maior volume de vendas, é possível negociar descontos.
• Destaque frente à concorrência: produtos presentes em grandes redes são vistos como mais confiáveis.

Os benefícios do fornecedor na central de compras ainda incluem insights de mercado e inteligência comercial

Centrais de compras possuem dados valiosos sobre comportamento do consumidor, sazonalidade e desempenho de produtos. Isso permite que o fornecedor ajuste sua produção e estratégia de vendas com base em informações reais.

• Relatórios de desempenho: acesso a métricas de vendas por região, período e perfil de cliente.
• Oportunidades de melhoria: identificação rápida de gargalos e ajustes necessários.

Ser parceiro comercial em rede de negócios traz a possibilidade de expansão regional e nacional

Para pequenos e médios fornecedores, alcançar o mercado nacional sozinho é um desafio. Neste cenário, mais um dos benefícios do fornecedor na central de compras é que abre portas para novas regiões sem a necessidade de investir em uma equipe comercial extensa.

• Crescimento escalável: A rede já tem presença em várias localidades.
• Menor risco de expansão: logo, a estrutura da central reduz a necessidade de altos investimentos iniciais.

Não dá pra esquecer o marketing e promoção compartilhada

Grandes redes investem pesado em publicidade e campanhas promocionais. Então, ao fechar parceria, seu produto pode ser incluído em ações como:

• Black Friday, Natal e outras datas sazonais
• Cupons de desconto e bundling (combos)
• Destaque em catálogos digitais e físicos

Isso significa mais visibilidade sem custos adicionais para o fornecedor.

Ao se aliar com uma central de compras o fornecedor tem mais segurança e redução de riscos

Trabalhar com a central em uma rede de lojas reduz riscos como:

• Inadimplência de pequenos varejistas
• Flutuações bruscas de demanda
• Problemas logísticos por falta de estrutura

A rede assume parte desses riscos, proporcionando maior estabilidade financeira ao fornecedor.

E então, vale a pena o fornecedor se associar a uma central de compras?

A resposta é sim! Seja para aumentar vendas, reduzir custos, ganhar escala ou melhorar eficiência, as vantagens são claras. Para fornecedores que desejam crescer de forma sustentável, essa parceria pode ser o caminho mais rápido e seguro para alcançar novos patamares.

Se você está buscando expansão e maior rentabilidade, avaliar uma integração com uma central de compras pode ser a decisão que faltava para alavancar seu negócio.

Inclusive, os grandes players do mercado já colhem os frutos desta estratégia, confira a seguir!

Amanco e Tigre provam na prática os benefícios do fornecedor na central de compras

A Amanco e a Tigre são empresas líderes no mercado de material de construção – em especial  tubos e conexões – na América Latina. Quando atuam como fornecedoras de redes e centrais de negócios, elas obtêm diversos benefícios estratégicos e operacionais. Abaixo, estão alguns motivos e as vantagens:

Ampliação do mercado

Redes de distribuição (atacadistas, distribuidores, lojas de materiais de construção) e centrais de negócios (como Leroy Merlin, Telhanorte, Mercado Livre) são canais essenciais para alcançar clientes finais (construtoras, instaladores, autônomos).

Isso aumenta a presença da marca e a disponibilidade dos produtos no mercado.

Escala e eficiência logística

Fornecer para grandes redes permite vendas em volume, reduzindo custos de distribuição e melhorando a eficiência do estoque.

Fortalecimento da Marca

Estar presente em grandes lojas e redes de varejo reforça a confiança do consumidor e a percepção de qualidade.

Benefícios para a Amanco e Tigre

1. Aumento das Vendas: acesso a um volume maior de pedidos por meio de parcerias com grandes redes.
2. Redução de custos operacionais: economias de escala na produção e logística.
3. Diversificação de canais: menor dependência de um único tipo de cliente (ex.: lojas independentes).
4.  Inteligência de mercado: dados de vendas das redes ajudam a entender tendências e demandas regionais.
5. Competitividade: presença em múltiplos canais dificulta a entrada de concorrentes.

Principais benefícios para as redes e centrais de negócios

1. Produtos de qualidade: marcas reconhecidas (Tigre e Amanco) agregam valor ao catálogo.
2. Disponibilidade garantida: fornecedores com capacidade de produção e distribuição em larga escala.
3. Condições comerciais atraentes: descontos por volume, prazos de pagamento flexíveis e suporte técnico.

E por fim…

A estratégia de fornecer para redes e centrais de negócios permite que a Amanco e Tigre ampliem seu alcance, otimizem custos e fortaleçam sua posição no mercado. Para as redes, essa parceria garante acesso a produtos de alta qualidade com logística eficiente, criando uma relação ganha-ganha.

Caso queira saber mais, é só clicar aqui embaixo para conversar conosco!