Entenda porque os negócios conjuntos ajudam a fazer da comparação uma estratégia saudável no meio corporativo.

Que atire a primeira pedra quem nunca quis saber como é o desempenho da empresa concorrente da sua! E não me entenda mal, não digo isso como uma crítica, nem algo ruim, na verdade, isso pode ser muito benéfico para o seu negócio – se feito da maneira correta. 

Em um mercado cada vez mais competitivo, empresas de todos os setores buscam formas de maximizar seus lucros e minimizar custos. Uma das estratégias que tem ganhado destaque é o uso de dados para negociações baseadas em informações precisas e comparáveis. 

Nesse contexto, os negócios conjuntos se apresentam como uma oportunidade poderosa para organizações que desejam alavancar seu poder de compra e melhorar relações com fornecedores. Continue a leitura para conhecer esta estratégia.

O papel crucial dos dados na tomada de decisões em negócios conjuntos

A base de qualquer negociação bem-sucedida é a informação. Dados detalhados e precisos são a chave para entender cenários de mercado, comparar ofertas e tomar decisões que beneficiem todas as partes envolvidas. 

Ao analisar um grande volume de dados — como preços praticados, condições de pagamento e volumes negociados —, as empresas conseguem identificar padrões e tendências que orientam negociações mais eficazes.

Por exemplo, ao ter acesso a benchmarks de mercado, uma organização pode determinar se está pagando um preço competitivo por produtos ou serviços. A capacidade de comparar esses dados é fundamental para estabelecer parâmetros realistas e evitar sobrevalorizações ou concessões desnecessárias.

Comparar para crescer: como o poder da comparação transforma negociações

A comparação é uma ferramenta essencial em negociações. Quando diferentes fornecedores competem pela oportunidade de atender a um grupo de compradores, há um ganho substancial em termos de preços e condições comerciais. Em negócios conjuntos, onde múltiplas empresas se reúnem para comprar em maior escala, esse benefício é ainda mais evidente.

As compras conjuntas aumentam significativamente o poder de barganha. Porque com maior volume de pedidos, as empresas podem negociar descontos mais expressivos, melhores condições de pagamento e prazos de entrega mais flexíveis.

Por isso, a chave para esse sucesso é o acesso a informações compartilhadas entre os participantes. Esse tipo de colaboração também facilita a comparação direta de fornecedores, promovendo um ambiente competitivo onde a qualidade e o custo-benefício prevalecem.

Poder da informação nas negociações conjuntas 

Informação é poder, especialmente no contexto de negociações comerciais. Para as empresas que desejam iniciar ou ampliar sua participação em negócios conjuntos, compreender a dinâmica de mercado é indispensável. Isso inclui desde o entendimento dos preços praticados até a análise de aspectos qualitativos, como a reputação dos fornecedores e a capacidade de atendimento.

Com uma plataforma de gestão inteligente, é possível compilar e processar grandes volumes de dados, transformando-os em insights valiosos. Por exemplo, relatórios que apontam o desempenho de fornecedores ao longo do tempo ajudam as empresas a identificar quais parceiros oferecem consistência e confiabilidade. Da mesma forma, é possível mapear oportunidades para renegociações com base em tendências de mercado, como queda nos custos de produção ou alterações cambiais.

Benefícios para os fornecedores em um cenário de negócios conjuntos

Embora as negociações conjuntas pareçam focadas nos interesses dos compradores, os fornecedores também têm muito a ganhar nesse cenário. A participação em um grupo de compras conjuntas pode oferecer a eles acesso a novos mercados, aumento no volume de vendas e previsibilidade nas demandas.

Um dos principais benefícios para os fornecedores é a redução de custos operacionais. Ao atender a pedidos maiores e mais consistentes, eles podem otimizar suas operações logísticas, negociar melhor com seus próprios parceiros comerciais e planejar produções de forma mais eficiente. Além disso, a competição gerada pelos negócios conjuntos incentiva a inovação e a melhoria da qualidade dos produtos e serviços oferecidos.

Outro aspecto positivo é a possibilidade de construir relações mais sólidas com os clientes. Fornecedores que demonstram capacidade de atender grandes volumes e prazos rigorosos tendem a conquistar a confiança dos compradores, aumentando as chances de fidelização e contratos de longo prazo.

Falando em relatórios e fornecedores, nossa especialista tem uma fala muito pertinente que une estes dois fatores, confira aqui:

Como as empresas podem começar a participar de compras conjuntas?

Para empresas interessadas em aderir a negócios conjuntos, o primeiro passo é entender suas próprias necessidades e avaliar quais segmentos do mercado podem ser beneficiados por essa estratégia. Além disso, é importante escolher parceiros com demandas complementares e objetivos alinhados.

Plataforma tecnológica especializada em gestão de compras conjuntas podem facilitar esse processo, conectando empresas com interesses similares e oferecendo ferramentas para gerenciar desde a coleta de informações até a negociação propriamente dita. Essas soluções também garantem transparência e organização, aumentando a confiança entre os participantes e otimizando os resultados.

Veja também: 7 passos para fazer compras coletivas – um guia prático para você começar

O uso inteligente de dados é essencial para maximizar o potencial dessas redes. Aqui estão exemplos:

Redes de franquias

As franquias dependem de centralização de dados para oferecer suporte a suas unidades e padronizar operações.

Exemplo 1: McDonald’s

Possuem coleta de dados de vendas em tempo real para otimizar cardápios regionais, ajustar preços e prever demanda. Ainda, redução de desperdícios e aumento da eficiência operacional.

Exemplo 2: Starbucks

Através do uso inteligente dos dados, analisa o comportamento de consumo dos clientes. Assim, consegue trabalhar com personalização de ofertas, incluindo descontos no horário preferido do cliente, por exemplo.

Centrais de compras

Centrais de negócios, como cooperativas e redes varejistas, compartilham informações para negociar com fornecedores e reduzir custos.

Exemplo: Redes de supermercados (Condor e Sonda)

Unem forças para negociar preços mais baixos com fornecedores usando dados agregados de vendas e consumo. Logo, conseguem preços competitivos e melhor gerenciamento de estoques.

Ou seja:

Não tem jeito, o uso de dados de forma inteligente, junto à comparação e alinhamento com o mercado é uma estratégia extremamente eficiente para quem faz negócios conjuntos.

Em um cenário de negócios conjuntos, onde a colaboração e a partilha de informações são essenciais, tanto compradores quanto fornecedores podem colher benefícios significativos. Empresas que adotam essa estratégia ganham acesso a melhores preços, condições e parcerias, enquanto fornecedores encontram oportunidades para expandir suas operações e fortalecer sua presença no mercado.

A implementação de compras conjuntas é mais do que uma simples tática de redução de custos: é uma estratégia de crescimento sustentável que reforça a importância de dados e informações bem estruturadas para tomadas de decisão. Em um mercado que valoriza cada vez mais a eficiência e a colaboração, o futuro dos negócios conjuntos é promissor.

E para complementar esta leitura, recomendo o vídeo a seguir: